产业现状

直销行业历来都是经受风风雨雨，这与中国对直销的认识程度和从业人员以及中国的直销环境有关，直销业在逐步发展着，国家监管体系也进一步完善,直销立法已成为大势所趋。从国外的直销公司进入中国的自由期，逐步发展成为混乱期，再到国家的整顿期，逐步到现在的规范期，直销在中国市场已占有一席之地。从2013年到现在，直销企业发放的速度明显加快，近三年来的获得直销牌照的合法直销公司，与过去7年获得直销牌照的数量相当。这说明直销在中国的市场，已变成拿牌的直销企业的竞争，同时直销也成为中国销售市场重要的一部分。同时从获得直销牌照的企业来看，国内的企业也纷纷申请获得直销牌照，民族直销成为主力军。伴随经济增长和社会发展，中国直销产业也在发生着变革。这些变革，给直销行业带来了契机和希望，为直销企业的健康快速发展提供了方向。从直销牌照、从业人员、企业业绩、直销监管、媒体学术等方面的变化可以看出，中国直销行业正朝着更加理性、成熟、健康的方向发展。

产业规模

2015年是直销行业发展较为快速的一年，多项政策的利好、社会方面的认可，让直销企业的队伍开始不断壮大，直销行业将要迎来大的爆发。2015年我国38家企业的业绩总额已经达到1937.9亿，并且随着后面数据的不断更新，总业绩突破2000亿的大关，达2214.1亿元。2015年，无论从发牌速度还是业绩增长来看，行业都是一派繁荣的景象，本以为直销行业的黄金十年将要来临。但2016年以来，发牌数量减少，多家直销企业业绩不佳，行业乱象丛生。截止9月底，商务部公示的直销企业只有78家。随着竞争越来越激烈，种种乱象充斥市场，直销行业的一场大洗牌在所难免。

近年来，直销企业开始“触网”，但“触网”，结果却是各不相同。有的直企“触网”遇挫，有的直企借互联网东风，创业变得越来越流畅。尽管直销企业“触网”要小心翼翼，避免触及经销商的利益，但“触网”给直销企业带来的积极影响却是显而易见的。直销行业在人与人粘性上的优势，可将“人联网”的粘性发挥到极致，所以直销企业必须把握好互联网的脉搏。直销企业通过把人联网和互联网结合起来，将工作室开到线上，将线上内容关联到线下，线下再为线上去服务，形成闭合式关系来进行网络直销。我国直销行业企业向互联网方向发展趋势明显。

区域格局

截止2016年6月末，我国共有76家直销企业，主要集中在华南、华北、华东地区，东北地区、西南地区也有少量分布：其中华南的广东、福建和海南，华北的北京、天津，以及华东的山东、江苏、浙江和上海等分布较为密集。广东13家，名列榜首；山东省属于“后来者居上”，共有11家，外资企业一家，是中国本土直销企业最为密集的地区。上海和北京均为7家直销企业：上海的直销企业以外资为主，仅有一家本土企业；北京相较之较为平衡，本土企业4家，外资企业3家。我国直销企业中外资企业27家，内资直销企业49家。外资直销企业中，有18家企业的总部设立在东部沿海地区，其中广东7家，上海6家，江苏2家、福建2家，浙江1家；包括有最早入驻的雅芳、安利、欧瑞莲等老牌直企。东部沿海地区由于其区位经济优势，直销行业发展早，直销企业数量众多。而中西部地区起步慢、直企数量也很少。随着直销行业的发展，直销空白区域越来越少。

发展趋势

2015年以来，中国直销行业的改革迎来了空前的发展机遇和政策红利，随着“互联网+”的普及和实践，中国即将迎来第三波创业大浪潮，“互联网+”直销即将成为社会的中流砥柱和支柱产业。随着直销行业市场的不断扩大，正吸引着一些国企、药企大力进军。2016年上半年的76家拿牌企业中涉药企业有29家。随着人口老龄化、亚健康状态与气候环境变化为大健康产业创造了广阔的发展空间。2015年两会将“健康中国”纳入政府工作报告，十八届五中全会又将建设“健康中国”上升为国家战略，大健康产业的相关政策也陆续出台。受政策和经济大环境的影响，直销企业迎来了新的发展契机。预计至2020年，我国直销行业业绩总额将超过5500亿元。

发展机遇

近年来，随着行业进步，我国直销产业迎来新的发展机遇。首先，政府对直销行业的管理更加自信；其次，国内主流媒体对直销行业认同感加深，报道更加正面、客观、公正，为行业发展营造了有利的舆论氛围；再次，国内许多知名药业、保健品企业纷纷进军直销行业，行业格局及产品类型更为多样化；最后，传统企业经营者、社会精英阶层逐渐认同并加盟直销行列，加快经销商队伍整体素质的提高。

本研究咨询报告由中讯咨询公司领衔撰写，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家工信部、国家工商总局直销监督管理局、国务院发展研究中心、中国直销行业协会、中国行业数据分析网、全国及海外多种相关报刊杂志以及专业研究机构公布和提供的大量资料，对我国直销及各子行业的发展状况、上下游行业发展状况、市场供需形势与技术等进行了分析，并重点分析了我国直销行业发展状况和特点，以及中国直销行业将面临的挑战、企业的发展策略等。报告还对全球的直销行业发展态势作了详细分析，并对直销行业进行了趋向研判，是直销经营企业，科研，投资机构等单位准确了解目前直销业发展动态，把握企业定位和发展方向不可多得的精品。