1. 商业计划书（BP）最重要的价值是什么？

创业者在写BP或做路演的过程中，做的最重要一件事是梳理创业路径和商业逻辑。

创业者拿投资的实质，是要把自己项目一部分股份卖出去，是在推销自己的企业。营销最重要的一点是什么？是要了解客户需求。所以在融资这件事情上也是同理，此时你的客户就是坐在你对面的投资人，你需要把创业项目成功的推介给他。这时创业者就一定要思考：投资人判断项目的逻辑是什么？他为什么要投你，而如果他不投你，原因又是什么？

2. VC最关注什么？

VC投的是什么？投的是在你未来的几年内能高速成长的创业公司。所以，项目的成长性是最重要的。

3. BP中需要展示的项目要点有哪些？

我们做过一个简单的归纳“一二三四”：一个中心，两个基本点，三个要素，四个证明。我们认为这个是一个做BP的致胜法宝，希望能够帮助到大家。

一个中心：找到你的创业增长点。作为一名创业者，不管你是去跟投资人交流、写BP，还是说你要招募到合伙人、建设团队，你都要清楚的明白并告诉对方，你公司的核心目标是什么，一定是要把这个中心讲明白。

好的讲述的模式是怎样的？一定是我现在有坚实的基础，我可以由此撬动一个伟大的未来。讲现在和讲未来的时候，中间还有一个支点，这个支点就是我们讲一个中心的一个痛点。你现在做的事情，是否能证明你在这个支点上能够撬动这个项目的未来？。所以我们现在已经讲到了一个中心和两个基本点。

VC看一个项目最直观的感觉，我认为可以从三个基本要素去讲：团队、资源和机会。

创投圈爱提的风口是什么？风口就是你项目触到的那个时间点，正是某个产业向上爬升的起点。每一个产业都有一个符合它产业规律的发展过程。不论是新兴产业还是传统产业，在发展过程中会有剧烈变化的时候，此刻就会涌现出很多机会。那么我们认为它就是这个风口，但是光有风还不够，你还需要有团队和资源。团队是人的力量，资源是你积累的社会关系、对外的统筹能力等等。VC的眼里始终是有一杆称的，这杆称在比什么？就是比匹配——你的团队和你的资源能否跟创业的这个峰值点的匹配。

最后是四个证明：创始团队的证明，产品的证明，用户的证明和商业模式的证明。把这四个证明证明好了，那么整个你的商业计划就是相对完美的。

最后的最后，还是要提醒大家，你能不能跟VC讲一个好的故事、以及这个故事是用来证明什么呢？用来证明你在未来的几年之内，能够比99%的同行跑得都快。你要致力于创造一个伟大的公司，这才是VC投你的核心目的。