产业园规划

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业务领域

招商策划咨询服务

招商策划与代理

招商策划是中讯咨询的重点业务之一，长期以来我们通过精心策划、精准定位、全方位推广，提高城市、园区或项目的知名度和影响力，帮助地方政府、职能部门以及地产开发商吸引国内外投资者到目标区域内投资、生产和经营。我们突破规划单一文本，通过招商策划全面提升各地政府招商效率和效益，我们的招商策划已经成为各地方政府和园区管委会招商服务的前提和必要条件。

一、招商策划

1、目的与对象

为地方政府，管委会和区域开发企业提供专业的招商策划服务。服务的对象包括新兴城区、工业园区和旅游开发区等等。

2、适用状况

新规划的城区、开发区或旅游区，或者是急需突破目前招商现状的开发区或正在进行产业转型的开发区。

3、内容与价值

·梳理目标区域现有资源与优势劣势
·分析产业现状及产业配套状况
·研究和制定产业招商政策
·明确招商目标客户群并制作招商客户列表
·制定务实的产业招商策略
·开发合适的招商推广工具
·制定招商人员素质培训方案

4、招商策划内容

第一部分：项目定位。即招商项目在业界处于什么样的档次，具有什么样的地位，主要消费群体的消费能力，项目的发展目标，项目引进的店铺层次、店铺的种类等等。

第二部分：项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求；招商计划是指招商过程中招商的阶段划分，每一个招商阶段的时间安排，商场各层的布局，整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成，说明各级员工的工作职责和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料，包括宣传手册、招商规定、招募对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费用和预估。

第三部分：主要包括附件及其他资料。

二、招商培训

1、标准课程目前有三种，分别是：

课程一：跨国公司（世界500强企业）如何进行投资决策和战略选址

课程二：领先园区常用的招商策略

课程三：如何制定正确的招商战略

2、定制课程将根据客户的具体需要，专门组织安排。

课程一：跨国公司（世界500强企业）如何进行战略投资决策和战略选址

（1）培训对象与目的

目前，国外企业，尤其是跨国公司（尤其是500强企业）都在聘请咨询公司对产业投资项目进行战略选址，国内的一些大企业也逐步在采用这种模式，地方官员及开发区招商领导还不熟悉这种状况对招商工作带来的挑战。

本培训是为了让地方政府领导、开发区/产业园区的领导及产业招商的主要负责人了解世界500强企业如何进行战略投资，如何进行选址以及作出最后的决定的，从而对招商工作作出相应的部署或调整。

（2）培训讲座内容

·世界500强企业战略投资项目的团队组成
·战略投资决策的周期和流程
·咨询公司的角色
·战略选址过程中的工具和方法

课程二：领先园区常用的招商策略

（1）培训对象与目的

本项课程针对新成立的开发区或对招商人员有系统培训需求的客户，为了让地方政府领导、开发区/产业园区的领导及相关招商人员了解国内外先进园区招商实务的一些最佳实践案例，从而为招商工作提供一些有价值的实操性的借鉴经验。

（2）培训讲座内容

·国内开发区的发展历程简介
·国内开发区常用的招商方法
·国内开发区常用的招商工具
·领先开发区的招商服务理念
·投资项目的服务流程

课程三：如何制定正确的招商战略

（1）培训对象与目的

本项课程针对新成立开发区或急需对目前产业招商现状寻求突破的开发区。为地方政府领导、开发区/产业园区的领导及产业招商负责人员提升对产业招商的理解和认识，了解和掌握如何制定正确的招商战略。

（2）培训讲座内容

·正确认识产业招商
·目标产业的发展现状和发展趋势
·产业发展的关键要素
·如何设定招商的目标客户群
·招商的营销渠道和信息来源
·如何营销自己的开发区
·如何打造自身的特色或优势

三、招商代理

我们专业的招商团队，将利用公司的现有资源和关系网络，为签约的政府/开发区客户对接各类投资商（产业，地产，金融类等）。

我们的招商代理服务采用佣金制，针对不同的项目采用不同的收费模式。

1、产业项目

在项目落地后根据企业实际到位的注册资本，收取一定比例佣金。

2、购地项目

根据原先和政府达成的基础地价，在土地实际成交后收取一定比例的佣金。如果最终成交价格超过基础协议地价，我们对增值部分收取额外的一定比例佣金。

3、租赁项目

针对物业租赁项目，我们根据前三年的年平均租金收取一定佣金。

招商引资策略咨询

一、概述

招商引资即将区域外的资金和项目引进来，加快当地经济发展。主体为企业（直接参与项目谈判和从事项目投资建设与运营管理等），主导者为政府（塑造当地对外形象和优化投资环境等）。招商引资的方式和途径一般包括以下几种：会议/会展招商、机构/专业招商、环境招商、政策招商、产业链招商、服务招商、“筑巢引凤”招商、产权招商、示范招商、品牌招商、网上招商以及其他招商方式和途径。

◆ 产业现状

20世纪80年代初，在中国从计划经济向市场经济过渡的时期，招商引资随之产生并得以迅速发展起来。随着经济发展，招商引资早已不再局限于外资利用，同时也涵盖了内资利用。对外开放、招商引资作为我国大力推动经济改革、加快经济建设步伐的重要举措，经过几十年的实践，已经取得了巨大的成就，同时也存在迫切需要解决的问题。清楚认识中国招商引资的现实状况并在此基础上总结出主要的特点，是全局规划和各地区制定更加切合社会经济发展需要的招商引资政策的基础。近年来，我国各地为加快经济发展，通过税收优惠、基础设施配套和公共服务等举措进行大规模的招商引资，极大地推动着地方经济的发展。我国招商引资日趋优质化，引资来源趋向于全方位发展，招商资金规模不断扩大。随着我国经济社会的发展和融入国际经济的进程加快，不断调整和完善招商引资的法律、法规，使招商引资的政策不断向规范化和国际化发展，并形成了符合中国国情的招商引资法规体系，对提高我国利用外资的水平发挥了巨大的作用。

◆ 区域格局

从全国范围来看，各级地方政府是利益主体，上至各省市（自治区）、下至街道乡镇，几乎全都成立了招商引资或投资促进部门。招商引资不仅与地方政府财政收入紧密相连，很大程度上也与地方政府绩效考核的经济指标密切相关，由此推动了各地方出现的政府招商引资热潮。但是改革开放至今，我国地区间的经济发展极不平衡，而与东部发达地区相比，西部欠发达地区的招商引资工作相对滞后，招商机构不健全，招商规划不完善，招商人员不专业，招商经费不充足，招商引资服务工作缺乏全局性、长期性、连贯性和针对性。由于自然条件的不足与经济、文化条件的落后，招商引资工作既是贫困地区经济发展重要的突破口，也是一大难点。目前，地区间招商引资呈现出过度竞争的态势。从地区的实际利益出发，招商引资的对象有所扩大，包含了各种形式的地区外资本。这种区域外资本包括国外资本的首次投资、已经在中国投资的外资所进行的二次投资、国内其他地区资本在本地区的投资（即内资）。尤其是随着我国经济发展水平的提高，国内各企业的经济实力也逐步增强，除外资以外，包括民间资本在内的“内资”日益成为一支相当雄厚的力量。这种招商引资范围的扩大从整体上看是招商引资工作的进步，但其中也不可避免的出现一些“挖墙角”现象，或者一些内资企业鉴于其他地区对广义外资提供的优惠政策，主动或被动的跑到其他地区享受“外资”待遇。因此，外资二次投资比例的增加和内资的加入，使得招商引资工作的竞争更加激烈。

◆ 前景预测

中国目前处于向工业化转变和城市化时期，也是基础设施和基础产业加快建设和各种生产能力快速增长、社会事业和人民生活水平加快改善的发展阶段，今后几年经济和社会发展的许多因素都要求经济和投资保持较快的增长速度。城市各类园区的发展离不开招商引资。改革开放之后，中国各类园区的招商引资的对象主要是外资企业，对外资的开放范围和数量不断扩大，利用外资的重点也有了一些变化，已经从最初的引进加工制造业和农业项目扩展到研发、金融、综合物流、运营总部、专业服务、售后服务、国际采购周转、转口等服务业。随着中国经济的快速发展，中国企业的经济实力和技术水平不断增强，越来越多的园区已把包括民营企业在内的内资企业作为与外资企业并重的招商引资对象。2008年之后离开中国的外商绝大多数是技术档次较低的劳动密集型企业，其中有些企业的撤离是受金融危机的影响，而不是因为中国政策的调整。与此同时，有更多的境外资金投资于中国高科技产业和现代服务业。近几年，外商对中国直接投资的数量除了2009年受世界金融危机影响稍有下降外，都是继续增加，已连续两年超过了1000亿美元，位居世界第二，并连续19年位居发展中国家首位。现代科学技术的快速发展，已使当前的世界整体处于生产过剩的状态，市场成为越来越稀缺的资源。中国是人口众多而且土地辽阔的大国，2012年的人均GDP只有6100美元，刚达到世界平均水平的1/2，目前正处在经济社会迅速发展时期，生产和消费需求增长的潜力都非常大，是世界上少有的具有广阔发展前景的大市场之一，也是各国投资者都要争夺的市场，有远见的投资者不会放弃在中国的投资机会，中国招商引资的前景依然广阔。

◆ 面临问题

招商引资，一度为地方经济的迅猛发展做出过巨大贡献。随着近年来区域间招商引资的竞争日趋加剧，一些地方政府急功近利，导致招商引资过程中暴露出一系列问题。其一，盲目招商引资，对项目设置门槛过低。片面追求招商成功率，只要是项目就照单全收的招商模式违背了市场规律，不利于发挥区域的资源优势和地域特色，甚至有招商企业对本地的资源进行掠夺式开采，反而造成一系列不良后果。其二，透支土地财政招商。在招商引资的过程中，一些地方政府为了吸引企业入驻，常常把土地出让金本级财政留成部分高比例返还，甚至允许企业分期支付土地出让金，或者延长交纳时间周期。这样做的实质是政府在变相地使用土地财政收入来补贴外来企业，而这些外来的投资者对当地经济的拉动也十分有限。其三，工业园区泛滥成灾。很多园区出现了“集而不群”的情况。由于在入园的把关方面不严，园区基本上也没有什么产业规划，结构趋同，园区里各个企业之间缺少在技术和产业的关联性。导致园区的发展单纯靠企业数量，而无法通过产业的优化和结构的调整，实现飞越式发展。

二、我们的价值

通过对工业园区等项目的产业定位，区位分析、循环经济、高新技术项目引入、价值链构成，投融资机制、招商战略、营销策略、发展规划等现实问题的研究给园区领导机构以客观的建议，对以园区未来的发展规划设计具有重要的参考价值园区发展规划。并将结合工业园区等具体项目的经济和地理的实际特点，制定出适合园区发展的详细战略和实施方案。

三、研究方法

我们将采用SWOT、RPDS等多种分析模型，对比国内外同类项目招商引资的成功案例，对项目的规划发展提出了科学、可执行的建议。

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